Philips Lighting Comercial de Distribución Iluminación in Barcelona, Spain

Tu reto

Mantenimiento e incremento del volumen de negocio y consecución del margen bruto, de lámparas profesionales, luminarias, balastos, y controles, en su área geográfica y puntos de ventas o delegaciones de nuestros distribuidores.

Tus funciones

  • Responsabilidad comercial del área geográfica en todos los puntos de venta o delegaciones de nuestros distribuidores:

-Negociación objetivos anuales de los distribuidores de su responsabilidad.

-Seguimiento a la gestión en la distribución, sobre:

a.)Objetivos de ventas firmados y consecución de objetivos específicos

b.)Stocks, devoluciones, salidas diversas.

  • Generación de demanda de nuestros productos de trade en los decisores de mercado, a través de la distribución:

-Apoyo en la promoción a la distribución, con visita a sus clientes: instaladores, usuarios finales, etc,

  • Servicio integral a la distribución con prescripción incluida a instaladores y pequeños usuarios finales

-Encauzar los proyectos generados por los promotores técnicos a través del distribuidor

-Realizar auditorías con TCO y estudios de eficiencia energética.

-Dar soporte técnico especializado a la Distribución.

  • Promoción e introducción de nuevas gamas a los distribuidores y a los clientes de estos (instaladores, usuarios finales, etc.)

  • Implantación y seguimiento de las acciones específicas de las acciones comerciales y de marketing

  • Trabajo en equipo con los Promotores Técnicos de la zona para una perfecta coordinación

Requisitos

  • Formación universitaria de grado superior o medio en ingeniería, ADE, Marketing, etc.

  • Experiencia comercial previa valorable

  • Conocimiento del producto y aplicaciones de alumbrado profesional.

  • Comprensión de los procesos de marketing , planificación y logística

  • Habilidades de comunicación y negociación

  • Valorable nivel de inglés alto

  • Idioma catalán avanzado